高成长力吸引合作伙伴目光 Fujitsu(富士通)拓渠增速-ITBEAR科技资讯_0

发布时间:2019-11-26 06:13:35
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高成长力吸引合作伙伴目光 Fujitsu(富士通)拓渠增速-ITBEAR科技资讯 以全力支持合作伙伴发展为目标的Fujitsu(富士通)"成长动力"的合作伙伴联盟计划全国渠道巡展活动,自9月底在北京、上海、广州拉开帷幕以来,已迅速覆盖全国各个重要城市。巡展每一站均得到了来自全国各地的渠道商、IT专家及众多主流媒体的热烈关注和支持。
  
  日前,富士通(中国)信息系统有限公司平台销售部总经理杨颖毅在此次巡展南京站,向合作伙伴发出号召:"Fujitsu(富士通)不仅在产品技术方面有着深厚的积累和领先的优势,同时也拥有深耕中国的决心和投入。所有这一切,都将为实现客户价值、Fujitsu(富士通)价值以及合作伙伴价值的多赢奠定坚实的基础。"
  
  清晰渠道成长路线
  
  值得一提的是,与很多渠道计划着重于渠道商体制搭建不同,Fujitsu(富士通)全新的"成长动力"合作伙伴联盟计划将重点放在了与合作伙伴共同成长上,从前期的全国范围的合作伙伴招募巡展,与合作伙伴业务磨合,形成有效的合作战略关系直至携手共赢市场,Fujitsu(富士通)给出了清晰的合作伙伴成长路线图。
  
  此外,为了帮助合作伙伴成长,Fujitsu(富士通)在渠道支持上也已经做好了充足的准备,包括超过1000平方米的PSC平台解决方案中心支持、覆盖全国超过25个支持服务中和3年原厂服务的售后服务网络、完善合作伙伴培训体系、提供强大的后备技术资源及在线技术支持服务等等。
  
  高成长吸引渠道目光
  
  虽然平台产品业务正式进入中国市场时间不长,但Fujitsu(富士通)近年来在中国市场的高速发展势头有目共睹。然而与其他IT厂商拓渠计划不同的是,Fujitsu(富士通)显然更希望与合作伙伴一起开创一个具备全方位服务能力的体系。在这其中硬件平台产品是第一步,Fujitsu(富士通)后续还将有丰富的中间件、应用软件产品可以提供给合作伙伴进行选择,并且最终Fujitsu(富士通)希望与合作伙伴一起,为客户打造一个基于平台产品的完整解决方案。
  
  "我们看好Fujitsu(富士通)的高成长性。"来自济南的方案商代表如是说。他认为这也是其选择与Fujitsu(富士通)结成战略合作伙伴的最大原因。"在企业级市场,Fujitsu(富士通)的优势不容置疑。Fujitsu(富士通)是全球极少数具有大型机技术背景的IT公司,并且拥有服务器和存储产品从低端到高端的全系列产品,已有70年服务于企业级市场的行业经验,这不是一般厂商所能够具备的实力。"作为Fujitsu(富士通)的区域合作伙伴之一,目前构建的团队已在全力拓展Fujitsu(富士通)的业务,目标锁定在企业级市场以及政府、高教、医疗等优势行业。
  
  以差异化价值畅游渠道蓝海
  
  对于差异化价值的体现,杨颖毅表示:"Fujitsu(富士通)并不是简单地卖产品,参与价格竞争,这不是健康的商业模式。Fujitsu(富士通)将更多地是站在合作伙伴的角度,从技术、应用以及价值的角度给合作伙伴带来长久的最贴心支持,从而为合作伙伴注入成长的强劲动力,最终实现双赢。"
  
  市场分析人士认为,自进入国内市场以来Fujitsu(富士通)始终与众多中国本土的SI、ISV密切合作,凭借全球先进的硬件平台及直接面对客户需求的本土化解决方案,在过去的短短三年中,Fujitsu(富士通)平台产品得到了中国移动、中国电信、中国银行、招商银行、北京大学、广东教育考试院、江苏广电江苏省公安厅等众多知名机构的青睐,这无疑也将为渠道伙伴拓展市场,进军渠道蓝海提供强大的动力支持。

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